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东北仁CEO杭洪波:工科男做土特产电商二维码标

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-12-29

  2G手机时代已做在线年前,当杭洪波从哈工大航天学院毕业时,也曾按部就班地进入国企服务。然而机器设备的枯燥,让他性格里的 “不安分”躁动起来。他喜欢与人打交道,喜欢人与人之间的互动和交流。就这样,他辞别工厂,离开那些又硬又冷的机器,走向人海茫茫的社会。

  最初他与小伙伴做的项目是一款互联网在线的课业辅导,兼做绘画、唱歌跳舞等专长教育。不用东奔西走,人们上网即能找到自己各类所需。想法是好的,但现实操作中却遇到了一个瓶颈。那时3G时代还没到来,人们兜里揣的都是2G手机。

  在当下,随便一部智能手机都能轻松而又流畅地打开一个视频,几年前,这种场景根本无法想象。那时能在手机上看视频的都是 “土豪”,因为很可能看一次视频的费用就会花掉一个月的电话费。在这种情况下,教育用户们觉得接受起来成本太高,项目投资人也在考虑投入的成本及市场的回馈,尽管前景预期很好,但这个超前的项目还是没能继续走下去。这也让杭洪波明白了,创业成功是很多因素结合在一起的产物,它需要天时地利与人和。

  之后,杭洪波与小伙伴做回老本行——软件开发。那时,他们所接的项目大都是为展会、展览开发管理软件,也为银行、商城开发线上项目。他们做过的最大的一个项目是涉及中国、新加坡以及欧洲某国三个国家的会展项目。按照国外的惯例,所有大会展上的签单都是在网上进行的,他们要做的就是会展的线上系统,比如,线上的审核流程,电子签章防伪系统的鉴定。

  对于他们来讲,这是技术上的严峻考验,最忙的时候,小伙伴们有过几天几夜不合眼的纪录。还好,展期临近时,他们的项目顺利通过验收,小伙伴无论是在精神毅力上,还是专业专长上都有了长足的进步。良好的业内口碑为他们赢得了不菲的经济利益。

  软件外包终究是技术苦力,某种程度上,他和工厂计件算工资的苦力一样,需要自由发挥的空间并不多,这让小伙伴们赚钱的同时找不到价值认同感。同时,“软件外包”业低端竞争激烈,像他们这样有技术优势走高端路线的团队虽然很容易脱颖而出,但在IT企业并不多的我省,有需求的高端客户却并不好碰。瓶颈再一次出现,杭洪波面临转型。

  2015年春,杭洪波要去北京看同学,给同学带点什么呢?他想到了我省的土特产——五常大米、黑木耳和榛蘑。他兴冲冲地跑去市场采购,结果一进去才发现,价格3元和30元的大米都叫五常大米,他们都说自己正宗好吃,都说自己纯正有机,他一下懵了。

  这次的亲身经历,让他进行了一回深刻思考,能不能搭建一个平台,上面都是最纯正的土特产,不但知道它的品牌和产地,通过扫码还能看到一系列生产加工的过程,比如,一粒种子从它落地开始,谁为它浇的水,谁为它锄的草,谁为它施的肥,谁为它捉的虫,收割以后谁又为它脱壳、装袋,运到仓买超市。他把这个主意和同学一讲,同学分外赞成,觉得这个项目既有他们发挥才智的创业空间,还可以实现他们的小情怀——技术服务生活改变生活。

  两个年轻人成了最初的合伙人,2015年年末,东北仁电子商务公司正式注册,以工科技术男为支撑的电子商务平台开启了新时代。

  任何一次创业,最初决定的那一刻,首先要做的就是放弃过去。注册“东北仁”之前,杭洪波的收入已算稳定和殷实,另起炉灶从头开始,稳定的收入没有了,不但如此,为了组建团队打开局面,还要自掏腰包,垫付公司及员工的各种开销。

  最艰苦的还在后面。为了找到绿色农产品的原产地,杭洪波与小伙伴一起走村屯钻山沟,每天天不亮,他们就从哈尔滨出发,常常一跑就是一天,晚上天黑之后才能踏上归程,来不及也舍不得在路上吃饭,很多个夜晚,他和小伙伴都是在车里用面包、零食充饥的。那些一起吃过的苦,最终凝结为团队的凝聚力。

  辛苦倒没什么,最无奈的还是村民的不理解。他向村民宣讲网店的好处,电子商务的趋势,承诺他们不收费只是把商品挂在网上就能卖到北京上海,但农民们听了还是摇头。推广的同时,杭洪波不得不分出精力做电子商务的普及和培训。他与母校哈工大联合推出电子商务大讲堂,即使不是他自己的客户代表,只要有学习意愿,也可以免费来听。电子商务大讲堂每两三个月举行一期,每一期都有近百学员,他说这么做的目的,就是想让我省走出更多的电子商务人才,帮助我省企业更好地卖绿色产品。

  前不久,省领导视察哈工大创业园,对东北仁公司利用“互联网+”推广龙江珍宝的做法大加赞赏,这给了小伙伴极大地鼓舞,也让杭洪波相信,这一次创业,他具备了天时地利人和三要素。平台的特色是哈工大学霸们的技术优势。团队现在6位博士、7位硕士,技术能力完全可以实现互联网+农业、互联网+牧业的普及,除了可以跟踪农产品从种子到餐桌的整个流程,还可以对牧业进行互联网+控制,比如监测畜舍的温度、湿度、二氧化碳浓度,通过传感器将数据传回总服务器,然后根据总服务器预先设定的参数进行自动调节。这些技术不但可以让购买产品的人放心,还可以让生产者享受到极大便利。

  目前,东北仁的销售平台“龙珍汇”正在进行升级,杭洪波说,升级之后的平台及微店、App,8月底上线,他的目标是不仅要让国内的人知道东北的土特产,还要让国外的人知道黑龙江是一片美丽富饶的黑土地,那里辛勤劳作的人们,除了种地也懂推销。为着这个目标,他和小伙伴会坚持一直走下去。



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