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爱校情杯大学生做学校特产日入七千元!

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-12-21

  山东大学威海校区大二学生刘锦邦和李珊在学校里卖起了当令的海鲜。他们把威海的特产做成学校的特产,想要将母校风景绘制在海鲜产品的外包装上,然后把爱校情怀融入了宣传语后,结果创意海鲜礼包受到了师生的欢迎。

  现在,他们的产品销售利润最高可达每日六七千元。现在既能给母校“长脸”,又拓宽了人脉,是他们最大的收获。下来,他们计划遵循初衷,努力把这种产品销售模式推广到威海市其他高校乃至全国范围。

  对于大学生创业,现在国家有政策,即便不成功,对学生来说,也是一种经验的累积,有利于将来的发展。

  “歪,吃了吗?”这句流行语给了大二学生刘锦邦和李珊以灵感。为了让同学在看到自有品牌时能立马想到,他们又结合母校山东大学威海校区的简称“山威”,设计了“崴(wǎi),吃了吗”这一独创品牌。

  同样的“爱校情怀”也在产品包装上有所体现:礼包之内还附赠以校园特色为主题的手绘明信片;恰逢考试周时,还利用热门话题,在内包装设计了“考神亲启”之类的有趣标签。

  在他看来,多年来海鲜制品在整个威海市面上已十分常见,而且互联网上主营生鲜食品销售的同类型品牌大多面向的是青年白领群体,价格对于大学生而言略高,市场上缺少专门面向大学生群体的生鲜产品。因此很难标新立异获得成功。所以就想试试把校园特色与产品销售结合变成自己的品牌,精准定位学生群体,找到一个可大范围推广的商机,他认为这是“把威海的特产做成学校的特产”。

  2018年元旦后,这款创意海鲜产品开始对山大威海校区的学生售卖。他们对每个宿舍楼、年级、学院和专业都做了统计,保证更多人了解到他们的产品。而且,团队还联系到了学校话剧社的同学帮忙拍摄了两组广告宣传片,也取得了不错的效果。

  产生后,顾客对产品的整体反映都还不错。目前日均收益在三四千元,行情最好时,能日入六七千。李珊则认为产品抓住了大学生的爱校情怀是得以脱颖而出的根本原因。

  创业之路并非一蹴而就,所需的人脉与经验都由点滴积累而来。早在“崴,吃了吗”问世之前,刘锦邦就曾经干过校园快递代理、吉他培训班校园合伙人,甚至在新生入学季做过酒店中介的活计。她认为“大学生创业最重要的还是要脚踏实地做事情。”



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